El proceso de venta de una propiedad no debe dejarse al azar. En un mercado competitivo y en constante evolución, lograr resultados ágiles y efectivos depende de aplicar estrategias bien definidas. En este artículo, te compartimos las claves para comercializar tu inmueble de manera profesional y eficiente, con énfasis en la presentación, el precio, la promoción, y el acompañamiento especializado.
Puntos clave:
1. Documentación al día: prepara el cierre desde el inicio
Una propiedad lista para cerrar transmite profesionalismo y acelera negociaciones.
Requisitos para vender una propiedad en Ecuador
Si eres persona natural asegúrate de contar con los siguientes documentos:
- Copia de cédula del propietario y cónyuge (en caso de ser un bien adquirido dentro de la sociedad conyugal)
- Certificado/s de votación
- Copia de Escritura Pública
- Certificado del Registro de la Propiedad
- Certificado de avalúo catastral y Uso de suelo
- Certificado de pago de impuesto predial
- Planillas de agua y luz al día
- Verificación del metraje de la propiedad (Debe coincidir con la escritura el metraje realizado, caso contrario el Registrador de la Propiedad no lo inscribe)
- En propiedades que están sujetas al Régimen de Propiedad Horizontal se debe contar con un certificado de no adeudar alícuotas o gastos por mantenimiento adjuntando:
- Nombramiento del Administrador
- Copia del Reglamento Interno del edificio o condominio
- Si la propiedad es parte de una herencia el vendedor deberá contar con:
- Documento de posesión efectiva
- Formulario y pago en caso de existir del Impuesto a la Renta sobre ingresos provenientes de herencias, legados y donaciones
- Certificado de prescripción, herencias y legados emitido por el SRI en caso de no haberse liquidado el impuestos correspondiente
- Certificado de pago al Benemérito Cuerpo de Bomberos (Daule y Samborondón)
Es importante mencionar que no se puede utilizar firma electrónica para un contrato de compraventa
Tras confirmar la viabilidad de la venta mediante la revisión de los documentos correspondientes, y con la debida autorización del promitente vendedor, es posible iniciar la promoción de la propiedad utilizando el plan de marketing más adecuado.
2. Presentación impecable
En bienes raíces, la primera impresión sí cuenta. Una propiedad bien presentada transmite valor, confianza y despierta el interés inmediato del comprador o inquilino potencial.
¿Cómo optimizar la presentación?
- Mantenga los espacios ordenados, limpios y neutros.
- Mejore la iluminación natural y destaque los detalles arquitectónicos.
- Utilice fotografías profesionales y recorridos 360° para ofrecer una experiencia inmersiva desde cualquier dispositivo.
Las propiedades con contenido visual de alta calidad reciben hasta un 70% más de interacciones.
3. Precio realista y competitivo
Fijar un precio correcto desde el inicio acelera las decisiones de compra. Un inmueble sobrevalorado puede quedar rezagado en los portales durante semanas o incluso meses.
Recomendaciones:
- Solicite un avalúo actualizado o análisis de mercado comparativo.
- Consulte a un corredor inmobiliario con experiencia local.
- Considere el comportamiento de la demanda en su zona y el perfil del comprador objetivo.
4. Información clara, precisa y verificada
Un anuncio completo, sin ambigüedades ni omisiones, transmite transparencia y seriedad. Detalla información sobre:
- Ubicación exacta (o aproximada si es sensible)
- Área del terreno y construcción
- Número de habitaciones, baños, parqueos, y demás ambientes
- Servicios disponibles y estado legal de la propiedad
- Precio, opciones de negociación y de financiamiento
5. Estrategia de promoción multicanal
No basta con publicar. Es imprescindible construir una estrategia de visibilidad digital y presencial.
Canales recomendados:
- Portales inmobiliarios especializados
- Publicaciones en redes sociales segmentadas (Facebook, Instagram, WhatsApp Business)
- Flyers digitales y recorridos 360°
- Campañas con agentes aliados
Una propiedad correctamente promocionada genera hasta 3 veces más contactos calificados.
6. Respuesta rápida y gestión de prospectos
Cada consulta es una oportunidad. La atención debe ser inmediata, cordial y resolutiva. Si no tienes disponibilidad total para gestionar interesados, delega a un profesional que represente tus intereses.
7. Asesoría profesional: el factor decisivo
¿Por qué trabajar con un corredor inmobiliario certificado?
- Se encarga de filtrar a los interesados para llegar a compradores reales
- Negocia con respaldo técnico y legal
- Reduce los tiempos de comercialización
- Protege tus intereses durante todo el proceso
- Facilita la documentación y evita errores costosos
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Vender un inmueble de manera exitosa implica mucho más que publicar un anuncio. Requiere visión estratégica, preparación, visibilidad y gestión profesional.
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